Precificar corretamente é um dos maiores desafios de prestadores de serviço e pequenos empresários. Cobrar muito pouco pode te deixar sem lucro — e cobrar demais, sem clientes. Mas será que o problema está mesmo no valor… ou na forma como você apresenta esse valor?
Se você sente que trabalha muito, lucra pouco e ainda precisa justificar seus preços o tempo todo, talvez esteja na hora de repensar sua estratégia de precificação.
Onde a maioria erra:
- Basear o preço apenas na concorrência
Comparar com o mercado é importante, mas não deve ser o único critério. Se você tem mais qualidade, experiência ou entrega algo exclusivo, seu preço deve refletir isso.
- Não considerar todos os custos envolvidos
Além do tempo de execução, é preciso considerar deslocamento, impostos, ferramentas, estrutura, suporte ao cliente e o tempo não faturado (reuniões, orçamentos, retrabalho etc.).
- Vender hora, não valor
Clientes pagam por resultados, não por tempo. Mostre o impacto que seu serviço gera: economia, aumento de vendas, resolução de um problema — e precifique com base nisso.
- Falta de posicionamento
Se você se comunica como mais um no mercado, será comparado por preço. Mas se constrói autoridade com vídeos, conteúdo e presença profissional, as pessoas passam a te enxergar como referência — e topam pagar mais.
Mas afinal, como aumentar o lucro sem perder clientes?
- Crie pacotes de serviços: ao invés de vender unitário, monte opções com valor agregado (ex: suporte, revisões, consultoria extra).
- Ofereça diferenciais visuais e técnicos: invista em comunicação profissional — vídeos explicativos, podcasts, presença digital — que validam seu valor.
- Use conteúdo para educar o cliente: mostrar bastidores do seu trabalho ou fazer vídeos explicando o que está por trás de um orçamento cria compreensão e confiança.
- Esteja onde seu cliente ideal está: redes sociais, Google, YouTube… e por que não em um episódio do Nedicast?
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